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'디오나비’ 글로벌 시장 거침없는 질주

누적 식립 20만홀 돌파... 1년 새 두 배 껑충
디오 기자간담회



(주)디오(대표이사 김진백)의 디지털 임플란트 ‘디오나비’가 출시 3년 만인 지난해 8월 누적 식립 10만 홀 돌파를 기록한데 이어, 지난 10월 누적 식립 20만홀을 돌파하며 글로벌 시장에서 거침없이 질주하고 있다.

디오 측은 이번 성과가 최근 타사 가이드 시스템의 잇단 출시에도 불구하고 압도적인 퍼포먼스로 거둔 성과라는 점에 의미를 두고 있다.

디오는 지난 10월 29일 서울시내 모처에서 기자간담회를 열고 이 같은 성과와 향후 연구 방향 등을 소개했다.

임상욱 마케팅팀 이사는 “이번 디오나비 누적 식립 20만홀 돌파는 그간 3년여의 발자취를 1년 만에 뛰어 넘는 성과로 전무후무한 기록이다. 출고 기준인 만큼 주문량까지 합산 한다면 수치가 훨씬 올라간다”면서 “2배가 넘는 성장세다. 이런 추세라면 조만간 월간 1만 홀 식립도 돌파할 것으로 예상된다”고 밝혔다.

특히 디오나비 신드롬은 글로벌 시장에서도 멈추지 않고 있다. 2016년 3월 글로벌 론칭 이후 해외에서는 매년 비약적인 성장을 거듭해 지난 2017년 전년대비 약 360% 이상 성장했다. 2018년은 전년대비 약 170% 이상 성장하며 사상 최대 실적이 예상되고 있다.

#환자 최우선 경영방침이 성과 비결
임 이사는 이 같은 성과의 ‘비결’을 디오가 추구하는 기본 경영방침에서 찾았다.

임 이사는 “디오는 ‘환자가 아프고, 힘들지 않아야 한다’는 방침을 최우선 철칙으로 두고 모든 연구를 진행한다. 그렇게 해서 공들여 탄생한 것이 바로 디저털 서저리 시스템”이라고 강조했다.

디오나비는 잇몸절개를 하지 않기 때문에 치료시간이 짧고 환자의 고통을 최소화 한다는 것이 큰 특징이다. 수술 후 회복기간도 빨라 환자의 만족도도 매우 높다.

술자 또한 모의시술로 개인 구강 구조와 잇몸 뼈에 맞게 식립 위치와 각도 깊이까지 예측해 최상의 수술방법을 결정할 수 있다. 케이스에 한정 없이 모든 케이스에서 빠르고 정확하게 시술이 가능해 체어타임 감소는 물론 스트레스 없이 자신감 있게 임플란트 시술에 임할 수 있다. 환자를 최우선으로 생각하는 기술 개발에 매진한 결과가 자연스럽게 좋은 성과로 이어졌다 것.

# AI 기반 서저리 오토플래닝 곧 출시
임 이사는 이날 또 디오가 야침 차게 개발 중인 AI 데이터 기반 ‘가이드 서저리 오토 플래닝 시스템’과 ‘치과경영진단개선 소프트웨어 프로그램’ 등에 대해서도 추가 설명을 이어갔다.

임 이사에 따르면 디오는 디오나비 20만 홀의 모든 임상케이스 데이터를 AI에 입력, 분석해 해당 자료를 기반으로 가장 유사한 사례를 찾아 가이드 서저리 오토 플래닝을 할 수 있는 시스템을 개발 중이다.

상용화 될 경우 술자가 미세한 조정만으로 수술을 간소화 할 수 있다. 임 이사는 최소 1년 후 베타 테스트에 들어갈 수 있을 것으로 전망했다.


치과경영을 진단 분석해 개선할 수 있도록 가이드 하는 프로그램 개발도 착수해 현재 일부 치과를 대상으로 데모를 진행 중이며 빠르면 내년 연초, 늦어도 연말까지는 출시할 계획이다.

아울러 정부정책과제를 수주해 정승미 교수와 오토프랩 연구도 진행 중인 상태다.

디오 김진백 사장은 “이번 디오나비 20만홀 돌파는 1년 사이 2배 이상 급증한 것으로 의미가 남다르다”며 “환자의 특성에 맞는 솔루션 제공이 가능한 빅데이터를 구축해 미래를 준비하는 기반을 모두 다졌다. 앞으로 디오의 혁신적인 솔루션들이 전 세계 치과계의 판도를 뒤집는 파급력을 계속해서 미칠 것”이라고 밝혔다.


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