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‘한국 부스’는 바이어 즐겨찾기 1번지, 해외 전시 효과 바로…재참가 희망 80%

특집기획 미리 보는 IDS 2015, 심미·감염·예방 등 신의료기기 비중 커져, 전시기간내 40개 업체 제품 릴레이 소개

세계 최대 규모의 치과 기자재 전시회 ‘International Dental Show(이하 IDS 2015)’가 한 달 앞으로 다가왔다. 2년을 주기로 열리는 이 전시회는 치과산업 선진국들이 출품하는 최신의 기자재를 한눈에 볼 수 있는 자리로, 한국에서도 150여개 업체가 참가해 국내의 높은 기술력을 선보인다. 미리 보는 IDS 특집에서는 올해 전시회의 특징 소개와 함께 전시현장에서 외국 바이어들의 눈길을 사로잡을 것으로 기대되는 국내 유망 중소업체들의 제품들을 앞서 살펴볼 수 있는 기회를 만들었다.


‘독일 쾰른에서 전 세계에서 판매되는 모든 치과 관련 제품들을 볼 수 있습니다!’

IDS 2015가 내세우는 슬로건이다.

오는 3월 10일부터 14일까지 독일 쾰른메쎄 컨벤션센터에서 개최되는 ‘제36회 IDS 2015’는 세계 치과산업의 현재와 미래를 볼 수 있는 지상 최대의 덴탈쇼로 통한다.

특히, 세계 치과 기자재 시장에 ‘한류바람’을 꿈꾸는 국내 업체들에게는 한 단계 도약할 수 있는 발판을 마련해 주는 장으로 기대가 크다.  

국내의 한 중소업체 관계자는 “IDS를 통해 세계시장 진출에 대한 눈을 뜰 수 있었다. 세계의 바이어들을 만난다는 것에 대해 막연히 어렵다는 생각을 갖고 있다가 막상 현장에서 부딪치며 느낀 것은 ‘할 수 있다’는 자신감이었다”며 “IDS를 통해 해외전시의 효과를 확인한 후 한해 10여 차례 해외전시를 나가고 있다”고 밝혔다. 

IDS는 참가 전시업체의 70%, 관람객의 50%가 독일 밖의 해외에서 참가한다.

주요 전시 품목은 유니트체어와 영상의학장비 등 치과진료와 수술에 필수적으로 필요한 대형장비들이 가장 큰 비중을 차지하며, 임상적으로는 역시 세계 각국이 자랑하는 임플란트 업체들의 부스가 큰 비중을 차지한다. 이 외에 각종 치과재료와 치과 관련 실험장비들의 전시가 이뤄지며, 최근에는 심미치료를 위한 장비나 재료, 감염관리 및 예방진료와 관련된 장비, 캐드캠 시스템 등의 디지털 장비 등 부가장비들에 대한 전시가 강화되는 추세다.    

한국은 신흥과 오스템, 바텍, HDX 등이 임플란트, 유니트체어, 영상의학장비 등을 주요전시 품목으로 내세울 예정이며, 중소업체들이 혁신적인 아이디어가 반영된 진료장비 및 우수한 품질의 국산 재료들을 선보일 예정이다. 한 중소업체 관계자는 “한국의 부스들은 우수한 품질대비 경쟁력 있는 가격으로 바이어들이 찾는 전시부스 1번지”라고 밝혔다.  

전시회 주최 측은 ‘IDS Speaker’s Corner’란 이벤트를 운영하며 전시회  기간 내내 매일 오전 10시부터 30분 단위로 총 40개 업체의 주요제품을 릴레이로 소개하는 홍보 프로그램을 운영한다.

주최 측이 지난 2013년 개최된 전시회를 분석한 자료에 따르면 IDS 관람객의 51%는 임상현장의 치과의사들이었으며, 대학이나 연구소의 교수·연구자들이 18%의 비중을 차지했다. 또 딜러나 세계 각국의 제품 공급자 등 실제 제품 대량 구매로 이어지는 바이어의 비중이 28% 수준이었다. 나머지는 치과위생사나 치과기공사, 학생 등이었다. 주최 측이 실시한 설문조사에서 이들의 80%가 IDS 2015 재 참가 의사를 밝혔다.   

전시회 주최 측은 “다양한 제품 뿐 아니라 세계의 다양한 치과 종사자들과의 만남을 통해 네트워크를 형성할 수 있는 좋은 기회”라며 “쾰른 대성당을 중심으로 다양한 문화·관광 코스가 전시 참가자들에게 즐거움을 더할 것”이라고 홍보하고 있다.

IDS 2015 홈페이지(www.ids- cologne.de)에서 전시회와 관련한 다양한 정보를 얻을 수 있다.