충북 청주시 오송생명과학단지 내에 위치하고 있는 ㈜메타바이오메드(대표이사 회장 오석송·사장 최원경, 이하 메타)가 올해 국내 치과기자재 시장에서 두각을 나타낼 예정이어서 상당한 주목을 받고 있다. ‘인류의 건강한 삶과 행복을 추구하는 첨단 보건의료 전문기업’을 사명으로 하고 있는 메타는 의료용 소재의 연구개발, 생산, 마케팅 전 부분을 자체적으로 수행하는 전문기업으로 생분해성 봉합원사(흡수성 수술용 실), 치과용 근관충전재(치아신경치료재), 골수복재(치과용, 정형외과용 뼈 이식재) 등을 생산·판매하고 있다. 생산품 95% 100여개국 수출 국제 의료전문기업 입지 탄탄 … 매출 대비 과감한 연구분야 투자 10여년만에 매출 10배로 성장 2004년도 매출이 40억원에 불과했던 자그마한 이 회사는 최근 매출이 400억원을 넘어섰고 직원수도 3배 이상 늘어나 국내에만 300명에 달하는 튼실한 국제적인 의료전문기업으로 성장했다. 메타는 현재 생산품의 95% 이상이 100여개 국가에 수출할정도로 수출 비중이 압도적으로 높아 해외에서는 이미 잘 알려져 있지만 국내에서의 인지도는 아직 낮은 편이다. 그럼에도 메타는 그동안 SIDEX 등 국내 주요 기자재전시회에 꾸준히 참여
오스템임플란트(회장 최규옥)가 오는 2023년 글로벌 임플란트 No1. 회사로의 도약을 새 비전으로 내걸었다. 지금 그들이 약속하는 최고의 마케팅 전략, 그 방법론은 바로 ‘품질’이다. 회사 측은 공정관리를 6시그마를 이용한 방법으로 하고 있으며, 부적합률 관리의 경우 공정능력지수를 각각 도입하고 있다. 현재 오스템의 공정능력지수는 1.7 수준. 이는 1만개 중 2개 정도의 불량품이 발생한다는 의미다. 나아가 오스템은 오는 2018년까지 공정능력지수를 2.0이상(3.4ppm 이하)으로 확보하겠다는 목표까지 제시했다. 100만개 당 3.4개 이하로 불량 제품을 억제하겠다는 의지의 표현이다. 이처럼 회사 측이 품질 관리에 집착하고 있는 이유는 제품의 완성도가 결국 시술의 장기적 성패와 직결되기 때문이다. 최근 65세 이상 임플란트 시술 환자 346명을 대상으로 한 연세대 치과병원 연구팀의 추적조사 결과에 따르면 어떤 제품을 사용했는지가 수술 성공률에 큰 영향을 미치는 것으로 보고됐다. 당시 조사대상 제품 중 오스템의 임플란트는 스위스 S사의 제품과 함께 1.4% 수준의 실패율을 보인 제품으로 분류됐다. 소비자 만족도 조사나 시장 판매 수치도 오스템 품질에 대한…
이달 초 마르코 가돌라(Marco Gadola) 스트라우만 회장이 한국을 방문했다. 본사가 위치한 스위스 바젤의 ‘바젤발레단’과 한국의 ‘서울발레시어터’가 문화교류프로젝트로 합동공연 ‘MOVES’를 지난 2일 서울에서 공연했는데, 스트라우만이 메인 스폰서를 맡은 것. 방한 기간 가돌라 회장을 만나 한국 임플란트 시장에 대한 마케팅전략을 들어봤다. “한국의 치과의사들에게 인사를 드리게 돼 반갑습니다. 한국은 이미 성숙한 임플란트 시장으로 치과의사들의 수준이 정말 높죠. 스트라우만은 새로운 시장을 연구하는데 한국에서 많은 시사점을 얻고 있습니다.”마르코 가돌라 회장은 한국 치과의사 1인당 임플란트 식립 수가 많고 이는 곧 다양한 상황에서 풍부한 경험과 기술력이 높다는 것을 의미한다며 자사의 프리미엄 제품의 가치를 홍보하기에 적합한 시장이라고 밝혔다. 가돌라 회장은 “국산 업체들의 영향력이 커 한국시장은 쉽지 않다. 그러나 스트라우만이 한국 프리미엄 임플란트 시장에서 50% 이상의 점유율을 차지하며, 한국 시장에 대한 물량 공급량도 수년간 2배로 성장했다”며 “스트라우만은 프리미엄 시장을 적극 공략하는 마케팅 전략을 세우고 있다”고 말했다. 그는 자사 주력제품의…
세계적 수준으로 성장한 한국 치과의료산업이 한 단계 더 도약하기 위해서는 이미 안정된 시장이 형성된 선진국보다 치과산업이 급격히 성장 중인 중국, 인도 등 신흥국을 적극 공략해야 한다는 분석이 나왔다. 한국무역협회 국제무역연구원(이하 연구원)이 최근 내놓은 자료에 따르면 중국과 인도 등 신흥국에서의 한국 치과기자재 수입이 급격한 성장세를 보이고 있다. 지난해 중국이 한국으로부터 수입한 치과용품 액수는 3350만 달러. 한국 제품이 중국 내 시장 점유율 25.3%를 차지하며 1위를 기록했다. 또 중국의 한국 치과용 엑스선기기 수입액도 1690만달러에 달한다. 이는 중국 내 시장점유율 21.4%로 4위에 해당한다. 이 밖에 중국의 한국 기타 치과용 조제품 수입액은 440만 달러. 이도 점유율 44.1% 차지하며 1위에 해당한다. 중국의 경우 최근 치과 전문병원 신설 확대 및 구강 보건에 대한 관심 증대로 치과용품 수입이 두자리수 이상 급격한 성장세를 보이고 있다. 특히, 한·중 FTA 발효 시 4~10% 세율이 단계적으로 철폐될 것으로 예상돼 국내 업체들이 더욱 적극적인 공략에 나서야 한다는 조언이다. 현재 한·중 FTA 협상은 조속한 발효를 위해 지난 6월 1
# 승승장구 힘은 ‘고객 최우선’ 경영철학 ‘위기’와 ‘기회’가 공존하는 정글 속에서 신흥이 온갖 파고를 넘을 수 있었던 비결은 단 하나 ‘고객을 최우선해야 한다’는 이 회장의 경영 철칙이 있었기 때문이다. 신흥은 레진치로 인해 많은 손실을 얻었지만 엑스레이기기와 유니트 체어 판매에 있어서는 안정적인 성장을 유지했다. 특히 일본 직수입 치과기재사와의 경쟁에서는 우의를 점할 수 있었는데 이는 바로 일본수입사 제품과 차별화된 ‘고객 애프터 서비스’ 덕분이었다. “일본의 치과기재 공급업체들은 처음 국내에 진출해 유니트 체어 등을 판매할 때는 덤핑까지 하면서 아주 적극적인 자세를 보이다가 막상 치과기재를 구입한 후 발생한 고장수리에 대해서는 자세가 변하기 십상이었죠.”때론 횡포에 가까운 일본 치과기재업체들의 사후관리가 문제가 되면서 비슷한 성능에 저렴한 가격, 확실한 애프터서비스를 제공하는 신흥으로 국내 고객들이 자연스레 발길을 돌리기 시작됐다. 특히 이 무렵 신흥은 소매를 거치지 않는 ‘직판형식’을 도입, 서비스와 가격면에서 우위를 선점하면서 시너지를 더했다.# 선제적 전략으로 국산치과기재 본격 수출1970년 중반. 정부가 외화절약을 강조하는 차원에서 치과기재 국
국산 루페의 기술력에 세계의 바이어들이 감탄했다. IDS 2015에 참가한 메디플러스(대표 이준택)는 전시장에서 ‘JTL 루페’를 주력 상품으로 선보여 참가자들의 큰 관심을 끌었다. JTL 루페는 최상의 해상도와 넓은 시야, 심도 있는 고배율 영상으로 술자의 정확한 진단과 시술을 돕는 제품이다. 루페를 필수장비로 착용하는 유럽의 치과의사들과 바이어들은 높은 품질과 함께 가격경쟁력을 갖춘 JTL 루페에 큰 관심을 보였으며, 이는 현장구입으로 이어졌다.또 메디플러스는 이번 전시에서 치아색상 검사에 사용되는 ‘Shade Light’를 선보여 큰 호응을 받았다. 이 제품은 5500K의 자연광원을 통해 5초 이내에 정확한 Shade 진단을 돕는다.메디플러스는 이번 전시회를 계기로 루페에 술자의 진료과정을 기록할 수 있는 영상기록장비를 도입하는 계약을 체결하고 추후부터 한층 업그레이드 된 루페를 공급할 계획이다. 이준택 대표는 “앞으로도 지속적인 해외전시 참가는 물론 국내에서 루페착용의 장점을 적극 알리는 마케팅을 펼쳐 갈 것”이라고 말했다.
“소뼈보다 돼지뼈를 이용한 이종골 이식재에 세계 바이어들이 큰 관심을 보이고 있습니다. IDS 2015에서도 높은 판매실적을 올렸습니다.”푸르고바이오로직스(대표이사 강호창)는 이번 IDS 2015에서 자사의 골이식재 ‘THE Graft’에 관심을 보인 독일과 이탈리아, 스위스, 오스트리아 등 4개국과 5년 간 700만달러 수출 계약을 체결했다. 아울러 추가로 관심을 보이는 국가들이 있어 수출 계약은 더 늘어날 것으로 전망된다. 돼지뼈를 가공한 THE Graft는 임상적인 안전성과 함께 소뼈 이식재보다 같은 가격에 많은 분량, 유통기간, 편한 사용법, 임상결과 등으로 술자의 편의성을 돕고 체어타임을 줄여주는 장점이 있다. 특히, 축적된 임상케이스를 바탕으로 제품의 안전성과 품질을 세계의 바이어들이 먼저 알아보고 있다. 강호창 대표이사는 “이제는 돼지뼈를 이용한 이종골 이식재에 대한 관심이 더욱 높아질 것”이라며 “검증되고 앞선 품질력으로 승부할 것”이라고 밝혔다.
애스터마틴의 슈퍼카 밴티지의 유려한 디자인과 성능을 닮은 SIC Invent AG의 임플란트가 세계 치과의사들에게 강력한 인상을 남겼다. 지난 10일 독일 쾰른에 열린 IDS 2015에서는 SIC Invent AG가 전시부스에 애스터마틴 밴티지 차량을 전시하며 자사의 동명 신제품 임플란트 밴티지를 집중 홍보했다. SIC 임플란트의 밴티지는 어버트먼트와 픽스처 연결 방식에 신기술을 도입한 제품으로 일체형 임플란트와 같은 강력한 결합력과 함께 안티 스크류 루즈닝으로 술자의 안정적인 수술을 보장하는 제품이다. 국내에는 빠르면 오는 10월 출시될 예정이다. 전시현장에서는 조지 쉴리 SIC invent AG 대표가 직접 나서 제품 홍보에 열을 올렸다. SIC invent AG는 SIC matrix란 기술을 적용, 임플란트 표면에 이상적인 거칠기와 불순물이 완벽히 제거된 표면을 구현해 내는 독일의 대표적 임플란트 회사다.조지 쉴리 대표는 “슈퍼카 밴티지와 같이 최고 품질의 임플란트를 세계에 선보이고 있다. 한국 치과의사들의 많은 관심을 바란다”고 말했다.
독일 쾰른이 인종과 국경을 초월해 모여든 세계 치과인들로 들썩이고 있다. 지상 최대의 덴탈쇼 ‘International Dental Show(이하 IDS 2015)’가 10일 독일 쾰른에서 막을 올렸다. GFDI(독일 치과기자재 산업진흥원)와 VDDI(독일 치과기자재협회)가 주최하고 Koelnmesse GmbH에서 주관하는 이번 전시회는 오는 14일까지 5일간 이어진다. 미국과 이탈리아, 프랑스, 한국, 일본, 브라질 등 전 세계 60여 개국 2000여개 업체가 11개의 대형 전시관(총 전시면적 15만㎡)에 각각의 개성 있는 부스를 세우고 첫날부터 세계 각국의 치과의사들과 바이어들을 잡기 위해 경쟁을 벌이고 있다. 한국은 이번 전시회에 150여개 업체가 참여해 역대 최대 규모를 자랑하고 있다.오스템임플란트, 네오바이오텍, 덴티움, 덴티스, 바텍, HDX, 포인트닉스 등 한국 기업들이 세계적 업체들의 부스들과 어깨를 나란히 하고 있다. 또 ‘Great Korea’란 슬로건을 내걸고 70여개 국내 중소업체로 공동전시관을 꾸린 한국치과기재산업협회(KDIA)가 각 업체마다 알찬 기술력을 뽐내고 있다. 이 외에 대구 테크노파크에서도 공동관을 꾸렸다. 조원경 코웰메
세계 최대 규모의 치과 기자재 전시회 ‘International Dental Show(이하 IDS 2015)’가 한 달 앞으로 다가왔다. 2년을 주기로 열리는 이 전시회는 치과산업 선진국들이 출품하는 최신의 기자재를 한눈에 볼 수 있는 자리로, 한국에서도 150여개 업체가 참가해 국내의 높은 기술력을 선보인다. 미리 보는 IDS 특집에서는 올해 전시회의 특징 소개와 함께 전시현장에서 외국 바이어들의 눈길을 사로잡을 것으로 기대되는 국내 유망 중소업체들의 제품들을 앞서 살펴볼 수 있는 기회를 만들었다. ‘독일 쾰른에서 전 세계에서 판매되는 모든 치과 관련 제품들을 볼 수 있습니다!’IDS 2015가 내세우는 슬로건이다. 오는 3월 10일부터 14일까지 독일 쾰른메쎄 컨벤션센터에서 개최되는 ‘제36회 IDS 2015’는 세계 치과산업의 현재와 미래를 볼 수 있는 지상 최대의 덴탈쇼로 통한다. 특히, 세계 치과 기자재 시장에 ‘한류바람’을 꿈꾸는 국내 업체들에게는 한 단계 도약할 수 있는 발판을 마련해 주는 장으로 기대가 크다. 국내의 한 중소업체 관계자는 “IDS를 통해 세계시장 진출에 대한 눈을 뜰 수 있었다. 세계의 바이어들을 만난다는 것에 대해 막연히 어렵
㈜다이아덴트(대표 류재훈)가 IDS 2015에서 자사의 혁신적인 신제품으로 신규바이어 개척에 나선다. 지난 1985년 창사해 올해로 30주년을 맞이한 다이아덴트는 국내에 선보여 이미 사용자들에게서 호평을 받고 있는 ▲시스템 파일 ‘Dia-PT file’과 ▲레진실러 ‘DIA-PROSEAL’ ▲그리고 수경성 임시충전재 ‘e-Temp’ 등을 IDS 2015에서 집중 홍보할 예정이다.Dia-PT file은 지난해 출시돼 시장에서 ProTaper를 완벽하게 대체하고 있는 시스템 엔진파일이다. 최근 강화된 Coronal Shaping용 DX사이즈를 포함, D1~D5(S1~F3와 동일)의 6개 사이즈로 구성돼 있다. 절삭력과 강도에 있어서 높은 만족도를 보이는 제품으로 해외시장에서도 판매가 점차 증가하고 있으며, IDS를 통해 큰 폭의 판매증가가 있을 것으로 업체측은 기대하고 있다.DIA-PROSEAL은 레진베이스 근관충전용 실러로 빠른 경화시간과 높은 계면결합력, 낮은 변색률 등으로 국내시장에 소개된 이후로 사용자들로부터 폭발적인 반응을 일으키고 있는 제품이다. 해외시장에서의 사전 조사에서도 긍정적인 평가들이 이어지고 있다. e-Temp는 수경성 임시 와동충전재로 빠
“한국의 치과의사들이 매우 역동적이고 수준이 높다는 것을 잘 알고 있습니다. 이들에게 유럽의 프리미엄 브랜드 ‘SIC 임플란트’를 더 많이 알리기 위해 노력하고 있습니다.”조지 쉴리 SIC invent AG CEO(이하 SIC 대표)가 지난 10일 2박3일 일정으로 방한 해 본지와 인터뷰를 했다. 조지 쉴리 SIC 대표는 방한기간 국내 시장에서의 SIC 임플란트 마케팅 현황을 점검하는 한편, IDS 2015를 앞두고 전시회에 참가하는 한국 유저들에게 자사 부스를 꼭 들러달라는 홍보 차 방한했다. 조지 쉴리 SIC 대표는 “SIC는 윌프레드 쉴리 교수(독일 프라이브르크대학)가 10여년 전 설립한 ‘쉴리 임플란트 학술 협회(SIC)’의 연구결과를 바탕으로 임플란트를 생산하고 있는 기업”이라며 “임상테크닉이 뛰어난 한국의 치과의사들에게 프리미엄 임플란트를 소개하고 제품력을 인정받고 싶다”고 밝혔다. 조지 쉴리 대표는 “IDS 2015 현장에서는 한국시장에 공급하고 있는 제품 뿐 아니라 유럽 현지에서 출시하는 신제품 ‘SIC vantage’ 등 SIC 전 제품의 제작공정과 제품력을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공할 것”이라며 “한국 참가자들에게만 제공할 특별한 선
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