글로벌 리딩 기업으로 발돋움한 오스템임플란트가 픽스처 판매량을 기준으로 세계 1위에 올랐다. 이 같은 오스템임플란트의 성장 동력을 뒷받침 해 온 배경들을 살펴보고, ‘2023년 세계 1위 치과계 전문 기업’이라는 숙원을 달성하기 위해 내보인 비전들을 지면을 통해 짚어 본다.<편집자주> 여기서 멈출 리 없다. 픽스처 판매량으로 글로벌 1위라는 성과를 만들어 낸 오스템의 시선은 이제 한 단계 더 높은 곳을 향하고 있다. 오스템은 오는 2023년 시장 점유율 1위, 매출 1조 4000억원, 글로벌 인력 7000명 규모에 달하는 세계 1위 치과계 전문기업을 목표로 걸음을 옮기고 있다. ‘Total Solution Provider 강화’가 첫 번째 전략으로 꼽힌다. 주력 제품인 임플란트는 물론 치과 재료, 영상장비, 의약품, SW, 인테리어 등 치과진료에 꼭 필요한 ‘Total Solution’을 완벽히 제공, 국내 뿐 아니라 글로벌 시장에서의 경쟁력을 강화해 나간다는 것이다. 후발주자로 시장에 진입한 유니트체어의 경우 국내에서만 2780대를 판매하는 등 치과계 판매량 1위를 굳건히 지키고 있으며, 글로벌 누적 판매량도 4500대에 달한다. 중국시장에서는
글로벌 리딩 기업으로 발돋움한 오스템임플란트가 픽스처 판매량을 기준으로 세계 1위에 올랐다. 이 같은 오스템임플란트의 성장 동력을 뒷받침 해 온 배경들을 살펴보고, ‘2023년 세계 1위 치과계 전문 기업’이라는 숙원을 달성하기 위해 내보인 비전들을 지면을 통해 짚어 본다.<편집자주> 국내 기업이 치과용 임플란트 픽스처 판매량 세계 1위에 등극했다. 그 놀라운 성적표의 최상단에 바로 오스템의 이름이 실렸다. 최근 서울대치과병원 중개임상시험지원센터 부센터장 김봉주 교수가 발표한 ‘글로벌 임플란트 시장 픽스처 판매량 조사’결과에 따르면 지난 2017년 오스템의 픽스처 판매 수량은 232만개로 세계 1위를 차지했으며, 지난해에도 286만개를 돌파해 2년 연속 선두자리를 지킨 것으로 나타났다. 각 사의 판매량 집계는 ‘Dental Implant Competitor Insight 2018 : Millennium Research Group’에서 발표한 매출 자료를 기반으로 분석한 것이다. 특히 자료를 분석한 김봉주 교수는 “오스템이 픽스처 판매량 부문에서 세계 유수 업체들을 제치고 글로벌 1위를 차지했다”며 “판매량으로 보면 국내 기업이 전 세계 치과의사들이
글로벌 리딩 기업으로 성장해 온 오스템임플란트가 새로운 도전을 앞두고 있다. 오스템이 가장 자신 있게 내세우는 최우선 가치인 품질과 고객 중심 솔루션을 구강케어 및 의약품 진출 과정에서도 담보할 수 있을지 치과계 안팎의 관심이 집중된다. 오스템의 기존 제품들과 시너지를 낼 신성장 동력으로서의 가능성과 향후 비전을 지면으로 미리 내다 본다<편집자주> 오스템이 구강케어 및 의약품 분야에서 내딛을 ‘다음 발자국’은 어디쯤 가 닿을까. 우선 라인업을 지속적으로 확대한다는 게 큰 틀의 목표다. 그 중심에는 치과의사의 편리한 진료와 효과적 환자 치료를 돕는다는 명제가 깔려 있다. 특히 지난해 전문의약품을 성공적으로 론칭한데 이어 올해는 치아 재광화 촉진제, 구취제거제, 지각과민 처치제 등 다양한 파트의 구강관리제품을 선보일 계획이라는 게 회사 측의 설명이다. 또 시린이, 잇몸질환, 구취, 구강건조 등 여러 구강질환에 사용할 수 있는 기능성 치약도 연구개발 중인만큼 더 풍성해진 ‘라인업’을 기대할 수 있겠다. 이에 따라 올해 오스템이 내놓을 신제품의 면면도 화려해졌다. 가정용 미백제 ‘HomeTis’를 필두로, 치아재광화 촉진제 ‘시리니에’, 인공타액 ‘제로미
글로벌 리딩 기업으로 성장해 온 오스템임플란트가 새로운 도전을 앞두고 있다. 오스템이 가장 자신 있게 내세우는 최우선 가치인 품질과 고객 중심 솔루션을 구강케어 및 의약품 진출 과정에서도 담보할 수 있을지 치과계 안팎의 관심이 집중된다. 오스템의 기존 제품들과 시너지를 낼 신성장 동력으로서의 가능성과 향후 비전을 지면으로 미리 내다 본다<편집자주> 질문 하나. 다음 중 오스템이 취급하는 제품은 어떤 것일까. 항생제, 인슐린 주사기, 표면 마취제, 구강건조치료제, 진통소염제. 정답은 ‘전부’이다. 오스템임플란트가 구강케어 및 의약품 사업에 박차를 가하고 있다. 기존 치과 진료와 함께 동반상승 효과를 낼 수 있는 토털 솔루션(Total Solution) 제공이 그 목표다. 회사 측은 의약 연구소 및 구강연구소를 설립하고 관련 R&D 투자를 확대, 치과 진료 및 국민 구강 건강 증진에 기여할 수 있는 제품 개발에 집중해 왔다. 특히 전문가 미백제와 가정용 미백제의 출시로 이른바 ‘미백 솔루션’의 틀을 갖췄으며, 미백치약인 ‘Vussen’으로 그 라인업을 확대했다. 또 구강청결제 출시를 통해 예방관리 분야에도 진출하며, 구강케어 시장에서 새롭게 주
글로벌 리딩 기업으로 발돋움한 오스템임플란트가 가장 자신 있게 내세우는 최우선 가치는 바로 ‘R&D’이다. 지난 20여년 간 오스템의 성장 동력을 뒷받침 해 온 R&D의 철학과 이를 통해 가시화 된 그 간의 성과들을 지면을 통해 되짚어 봤다<편집자주> 오스템이 추구해 온 R&D는 임플란트에만 국한된 게 아니다. 장비와 소프트웨어 분야에서도 오스템만의 ‘핵심기술’은 꾸준히 축적되고 있다. 치과 진료의 시너지를 위한 ‘Total Solution’을 제공한다는 목표로 지난 2011년부터 시작한 의료장비 사업은 파노라마 악궁궤적 생성 기술, 2D 영상 재구성 및 영상처리 기술, 3D 영상 재구성 기술, 구강카메라 Auto Focus 기술 등을 단기간에 쌓아올렸다. 특히 2013년 론칭한 유니트 체어 K3는 우수한 품질과 수려한 디자인이라는 호평을 등에 업고 월 평균 판매고 200대 이상을 기록했으며, 판매 1만대 고지를 지난해 돌파했다. K3는 고품질 부품으로 내구성을 확보했으며, LED Dental Light, 4.3인치 LCD 화면 탑재, 진료 공간 확보로 인한 편의성 증대 등의 특성을 고스란히 담았다. 인체공학적 디자인과 디자인
글로벌 리딩 기업으로 발돋움한 오스템임플란트가 가장 자신 있게 내세우는 최우선 가치는 바로 ‘R&D’이다. 지난 20여년 간 오스템의 성장 동력을 뒷받침 해 온 R&D의 철학과 이를 통해 가시화 된 그 간의 성과들을 지면을 통해 되짚어 봤다<편집자주> 오스템에는 지금 몇 개의 연구소가 있을까. 정답은 8개다. 국내 최대 규모의 연구조직을 보유했다는 그들의 자부심을 단적으로 수식하는 편린이다.<아래 ‘오스템 연구소 현황’참조> ‘우수한 제품과 기술 개발로 고객의 성공적인 진료를 돕는 기업’을 목표로 하는 오스템이 자랑하는 최고의 성장 전략, 그 방법론이 바로 ‘R&D’로 요약되기 때문이다. 바로 오늘날의 오스템을 만들고, 성장일로에 올려놓은 숨은 힘이다. 자신감의 맥락은 수치로도 드러난다. 매출액의 7% 이상을 매년 투자하고 있다는 설명인데, 3978억원으로 알려진 지난해 연결매출액을 기준으로 따져보면 R&D 투자에 대한 오스템의 결기가 더 구체적으로 와 닿는다. 과정의 당위성은 물론 성과와 결실도 뚜렷했다. 지난해 5월 특허청이 발표한 자료에 따르면 오스템은 482건의 특허출원과 273건의 특허등록으로 국내…
일본재단법인으로 80여년의 역사를 자랑하고 있는 선스타는 세계적으로 큰 영향력을 지니고 있는 구강관리 전문기업으로, 한국에서는 G·U·M 시리즈 등 다양한 구강관리용품이 바이머파마저먼 독점 공급을 통해 개원가를 찾아가고 있다. 본지에서는 인류 건강증진 향상을 위한 선스타의 비전과 목표, 판매 주력 제품군 등을 이번호부터 <상·하>에 걸쳐 소개할 예정이다 <편집자 주>. 자전거 타이어에 사용된 금속재 튜브용기를 페이스트 타입 치약 용기로 판매한 것을 기점으로 구강용품 제조사업에 뛰어든 선스타가 일약 세계 굴지의 구강케어전문 토털그룹으로 성장하게 된 배경은 구강 및 치주질환에 대한 ‘인식의 전환’으로 설명된다. 우선 선스타는 치아 상실의 메커니즘을 규명하는 데 노력했다. 치아 상실의 주원인이 치주질환과 밀접한 관계가 있음을 일반 대중들에게 알리는 한편 나아가 치주질환과 당뇨병, 비만 등 만성질환과의 상호 연관성에 대한 연구와 투자를 아끼지 않았으며, 연구결과를 마케팅 전략에 적극 활용했다. 또 그 일환으로 국제 학술세미나인 JSDEI(Joslin Sunstar Diabetes Education Initiative)를 전 세계에서 20여회 개
˙일본재단법인으로 80여년의 역사를 자랑하고 있는 선스타는 세계적으로 큰 영향력을 지니고 있는 구강관리 전문기업으로, 한국에서는 G·U·M 시리즈 등 다양한 구강관리용품이 바이머파마저먼 독점 공급을 통해 개원가를 찾아가고 있다. 본지에서는 인류 건강증진 향상을 위한 선스타의 비전과 목표, 판매 주력 제품군 등을 이번호부터 <상·하>에 걸쳐 소개할 예정이다 <편집자 주>. 선스타는 창업 당시 타이어 수리를 위한 고무 접착제와 자전거 부품 제조·판매를 모태로, 기원은 1932년으로 거슬러 올라간다. 당시 선스타는 자전거 타이어에 사용된 금속재 튜브용기를 페이스트 타입의 치약 용기로 사용함으로서, 구강용품 제조사업에 역사적인 첫발을 내디뎠다. 현재 선스타 그룹은 산하 3개 핵심 계열사를 운영 중으로, ‘Oral Care(OC)’ 영역은 구강관리 전반에 걸친 사업 및 당뇨, 비만 등 전신질환 예방 사업을 수행하고 있으며, ‘Health & Beauty(HB)’ 영역은 식품과 화장품을 통해 소비자의 건강을 지키는 파수꾼 역할을 하고 있다. 마지막으로 선스타 그룹의 전신이라 할 수 있는 접착제와 기능재료 기술사업 영역인 ‘Chemical…
충북 청주시 오송생명과학단지 내에 위치하고 있는 ㈜메타바이오메드(대표이사 회장 오석송·사장 최원경, 이하 메타)가 올해 국내 치과기자재 시장에서 두각을 나타낼 예정이어서 상당한 주목을 받고 있다. ‘인류의 건강한 삶과 행복을 추구하는 첨단 보건의료 전문기업’을 사명으로 하고 있는 메타는 의료용 소재의 연구개발, 생산, 마케팅 전 부분을 자체적으로 수행하는 전문기업으로 생분해성 봉합원사(흡수성 수술용 실), 치과용 근관충전재(치아신경치료재), 골수복재(치과용, 정형외과용 뼈 이식재) 등을 생산·판매하고 있다. 생산품 95% 100여개국 수출 국제 의료전문기업 입지 탄탄 … 매출 대비 과감한 연구분야 투자 10여년만에 매출 10배로 성장 2004년도 매출이 40억원에 불과했던 자그마한 이 회사는 최근 매출이 400억원을 넘어섰고 직원수도 3배 이상 늘어나 국내에만 300명에 달하는 튼실한 국제적인 의료전문기업으로 성장했다. 메타는 현재 생산품의 95% 이상이 100여개 국가에 수출할정도로 수출 비중이 압도적으로 높아 해외에서는 이미 잘 알려져 있지만 국내에서의 인지도는 아직 낮은 편이다. 그럼에도 메타는 그동안 SIDEX 등 국내 주요 기자재전시회에 꾸준히 참여
오스템임플란트(회장 최규옥)가 오는 2023년 글로벌 임플란트 No1. 회사로의 도약을 새 비전으로 내걸었다. 지금 그들이 약속하는 최고의 마케팅 전략, 그 방법론은 바로 ‘품질’이다. 회사 측은 공정관리를 6시그마를 이용한 방법으로 하고 있으며, 부적합률 관리의 경우 공정능력지수를 각각 도입하고 있다. 현재 오스템의 공정능력지수는 1.7 수준. 이는 1만개 중 2개 정도의 불량품이 발생한다는 의미다. 나아가 오스템은 오는 2018년까지 공정능력지수를 2.0이상(3.4ppm 이하)으로 확보하겠다는 목표까지 제시했다. 100만개 당 3.4개 이하로 불량 제품을 억제하겠다는 의지의 표현이다. 이처럼 회사 측이 품질 관리에 집착하고 있는 이유는 제품의 완성도가 결국 시술의 장기적 성패와 직결되기 때문이다. 최근 65세 이상 임플란트 시술 환자 346명을 대상으로 한 연세대 치과병원 연구팀의 추적조사 결과에 따르면 어떤 제품을 사용했는지가 수술 성공률에 큰 영향을 미치는 것으로 보고됐다. 당시 조사대상 제품 중 오스템의 임플란트는 스위스 S사의 제품과 함께 1.4% 수준의 실패율을 보인 제품으로 분류됐다. 소비자 만족도 조사나 시장 판매 수치도 오스템 품질에 대한…
이달 초 마르코 가돌라(Marco Gadola) 스트라우만 회장이 한국을 방문했다. 본사가 위치한 스위스 바젤의 ‘바젤발레단’과 한국의 ‘서울발레시어터’가 문화교류프로젝트로 합동공연 ‘MOVES’를 지난 2일 서울에서 공연했는데, 스트라우만이 메인 스폰서를 맡은 것. 방한 기간 가돌라 회장을 만나 한국 임플란트 시장에 대한 마케팅전략을 들어봤다. “한국의 치과의사들에게 인사를 드리게 돼 반갑습니다. 한국은 이미 성숙한 임플란트 시장으로 치과의사들의 수준이 정말 높죠. 스트라우만은 새로운 시장을 연구하는데 한국에서 많은 시사점을 얻고 있습니다.”마르코 가돌라 회장은 한국 치과의사 1인당 임플란트 식립 수가 많고 이는 곧 다양한 상황에서 풍부한 경험과 기술력이 높다는 것을 의미한다며 자사의 프리미엄 제품의 가치를 홍보하기에 적합한 시장이라고 밝혔다. 가돌라 회장은 “국산 업체들의 영향력이 커 한국시장은 쉽지 않다. 그러나 스트라우만이 한국 프리미엄 임플란트 시장에서 50% 이상의 점유율을 차지하며, 한국 시장에 대한 물량 공급량도 수년간 2배로 성장했다”며 “스트라우만은 프리미엄 시장을 적극 공략하는 마케팅 전략을 세우고 있다”고 말했다. 그는 자사 주력제품의…
세계적 수준으로 성장한 한국 치과의료산업이 한 단계 더 도약하기 위해서는 이미 안정된 시장이 형성된 선진국보다 치과산업이 급격히 성장 중인 중국, 인도 등 신흥국을 적극 공략해야 한다는 분석이 나왔다. 한국무역협회 국제무역연구원(이하 연구원)이 최근 내놓은 자료에 따르면 중국과 인도 등 신흥국에서의 한국 치과기자재 수입이 급격한 성장세를 보이고 있다. 지난해 중국이 한국으로부터 수입한 치과용품 액수는 3350만 달러. 한국 제품이 중국 내 시장 점유율 25.3%를 차지하며 1위를 기록했다. 또 중국의 한국 치과용 엑스선기기 수입액도 1690만달러에 달한다. 이는 중국 내 시장점유율 21.4%로 4위에 해당한다. 이 밖에 중국의 한국 기타 치과용 조제품 수입액은 440만 달러. 이도 점유율 44.1% 차지하며 1위에 해당한다. 중국의 경우 최근 치과 전문병원 신설 확대 및 구강 보건에 대한 관심 증대로 치과용품 수입이 두자리수 이상 급격한 성장세를 보이고 있다. 특히, 한·중 FTA 발효 시 4~10% 세율이 단계적으로 철폐될 것으로 예상돼 국내 업체들이 더욱 적극적인 공략에 나서야 한다는 조언이다. 현재 한·중 FTA 협상은 조속한 발효를 위해 지난 6월 1
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