플라즈맵 신규 멸균기 라인업이 최근 국내외 200억 판매 실적을 기록했다.

플라즈맵이 지난 9월 30일 미국 내 협력사인 QMED사와 신규 의료용 저온 플라즈마 멸균기 제품(STERLINK U510)에 대해 18억 원 규모의 구매주문(이하 ‘PO’)을 수주했다고 밝혔다.

업계에 따르면 플라즈맵은 이번 수주를 포함, 국내 시장 20억 원 판매 실적과 일본 공급 계약 체결을 합치면 총 200억 원 판매 실적이다.

미국에서 수주한 이번 18억 PO는 글로벌 동물병원 시장 점유 1위를 차지하고 있는 코베트러스(Covetrus)와 함께 미국 시장에서의 판매를 위한 시작점이다. 플라즈맵의 신규 유니버설 라인업은 도입 및 운영 비용 측면에서 보다 차별화했고, 이에 기존 제품들 대비 강력한 경쟁 우위에 있음에 따라 빠르게 M/S를 확대해 갈 수 있을 것으로 기대하고 있다. 

이번 PO는 유니버설 라인 제품(STERLINK U510)에 대한 것으로, 북미 동물병원 시장을 겨냥해 대형 발주를 이어간다는 것은 플라즈맵의 시장 세분화에 대한 제품 라인업 전략이 성공적으로 검증됐다는 평이다. 업체에 따르면 2023년~2024년을 변곡점으로 북미 시장에서의 매출이 크게 증가할 가능성이 높다는 설명이다.

플라즈맵의 의료용 저온 플라즈마 멸균기(STERLINK)는 비미국계 회사 최초로 미국 FDA 인증을 획득하며 멸균 성능에 대한 신뢰성을 검증받았다. 이는 북미 중소형 클리닉 시장에서 유일하게 FDA 인증을 획득한 제품이며 글로벌 의료기기 시장에서 안과, 신경외과, 성형외과, 정형외과 등의 수술 중심의 클리닉을 겨냥하며 빠른 성장성을 만들어 가고 있다.

아울러 플라즈맵은 글로벌 치과 및 동물병원 시장을 겨냥한 신규 멸균기 제품 라인업(STERLINK universal)을 개발해 올해 6월 국내 식약처 인증을 획득했다. 이후 국내 치과 시장을 중심으로 20억 원 규모의 판매 실적을 이뤄냈다.

플라즈맵은 최근 유럽의 세계 최대 규모의 프리미엄 고압증기 멸균기 제조사와 생산 및 유럽 중심을 판매를 위한 협력을 추진해왔다. 이후 지난 9월에는 신규 라인업 제품(STERLINK U510)에 대해 일본과 165억 원 규모의 중장기 공급 계약에 체결했고, 일본 치과 의료기기 시장에서의 Top 3 업체인 요시다(YOSHIDA)와 협력 관계를 만들며 본격적인 시장 확대를 추진하고 있다.

윤삼정 플라즈맵 대표는 “글로벌 의료기기 시장에서 안과, 치과, 성형외과, 정형외과, 동물병원 등 각각의 세분화된 시장에 최적화된 맞춤형 제품 라인업을 개발, 빠르게 글로벌 시장 점유율을 높여가고 있다. 최근 이어지는 대규모 계약 및 PO로 올해 하반기의 매출이 크게 증가했고, 2024년 이후에도 안정적인 매출 실적이 이어질 것”이라고 강조했다.

이어 윤삼정 대표는 “STERLINK 유니버설 라인은 그 가능성을 인정받아 유럽 내 글로벌 최고수준의 멸균기 업체 중 한 곳과 글로벌 생산 및 판매 협력을 추진하고 있다”며 STERLINK U510 모델에 대한 추가적인 파트너십에 대한 가능성을 열어뒀다.