오스템임플란트(이하 오스템)가 치과계 최초로 선보인 라이브커머스 명칭을 '덴올 라이브쇼'로 변경하고 패러다임 확대에 나선다. 치과인들이 필요로 하는 상품군을 합리적인 가격에 선보여 최고의 구매 경험을 전달한다는 전략이다. ‘라이브쇼’는 단순 판매나 상업적 거래가 아닌 치과의사 및 치과인들에게 합리적이며 경쟁력 있는 조건으로 상품과 정보를 전달하는데 목적이 있다. 또 생방송에서 보여줄 수 있는 모든 것을 담는다는 의미도 내포하고 있다. 실제로 ‘덴올 라이브쇼’는 라이브커머스(쌍방향 유통채널)의 특성을 살려 전문 쇼호스트 및 제품 매니저를 통한 제·상품 정보 전달 방식을 내세우고 있다. 고객들과의 실시간 문의 상담 및 다양한 혜택, 맞춤형 시청각 자료를 통해 다른 유통채널에선 볼 수 없던 신선함과 전문성을 갖추고 있다. 30일 진행한 라이브 방송에서는 병원 위생 관리의 필수 아이템이자 인테리어 오브제로도 손색이 없는 삼성전자의 ‘비스포크 제트 AI 250W 청소기’(모델명: VS25C970DWG)를 선보였다. 이번에도 단독 특가와 다양한 사은품을 함께 구성해 구매 부담을 크게 낮췄다. ‘비스포크 제트 AI 250W 청소기’는 제트 싸이클론의 28개 에어홀이 공기를 보다 효율적으로 흐르게 함으로써 흡입력을 크게 강화했다. 또 일반 모드 작동 시 최장 60분 동안 사용할 수 있어 배터리 걱정 없이 구석구석 청소가 가능하다. 먼지통 자동 닫힘과 자동 먼지 비움 기능은 물론 최대 1000RPM 회전 사이클론으로 말려있는 머리카락까지 말끔하게 제거해 준다. 청소 환경을 알아서 감지하는 인공지능도 탑재돼 있다. 카펫이나 매트 등 사용 환경에 맞춰 자동으로 흡입력을 조절해주므로 수동으로 모드를 변경할 필요가 없다. 청소기 스스로 상태를 진단해 유지보수 가이드도 제공해주는 덕에 한층 스마트하게 관리할 수 있다는 점도 돋보인다. 라이브쇼를 통해 상품을 구입한 고객에게는 다양한 혜택이 제공된다. 방송을 보고 구입한 고객은 기존 구성품에 5매의 먼지봉투가 추가 제공되며 뷰센X무직타이거 콜라보 2:2 덴탈 세트도 받을 수 있다. BC카드와 우리카드 결제 시 무이자 6개월 혜택도 주어진다. 덴올 라이브쇼는 5월 30일 오전 9시~10시와 오후 1시~2시 덴올TV(www.denall.com/main)를 통해 두 차례 실시간 상담이 가능한 방송으로 진행됐다. 오스템 관계자는 “덴올 라이브쇼는 쌍방향 소통을 통해 고객들의 문의 사항을 실시간으로 해결하고 치과의사 및 치과인에게 필요한 제품을 전달하는 데 집중하고 있다”며 “이번 비스포크 제트 AI 250W 청소기는 올해 3월 출시해 선풍적인 인기를 끌고 있는 제품”이라고 밝혔다.
메드파크가 ‘SIDEX2023’에서 신개념 골이식재 ‘S1’의 기술력과 검증된 임상증례를 집중 홍보했다. 메드파크는 ‘MedPark International Meeting(이하 MIM)’을 통해 세계적으로 저명한 Marco Esposito 교수의 ‘Regeneration Strategy with a New Moldable Bone’ 강연을 비롯해 조영진 원장(서울뿌리깊은치과), 염문섭 원장(목동 서울탑치과), 장호열 원장(장호열치과), 박원서 교수(연세치대병원) 등이 나서 S1의 다양한 활용예를 전시회를 찾은 참가자들에게 선보였다. 특히, 메드파크 부스에서 이재범 박사가 ‘Hydration 체험’을 통해 ‘S1’의 Sticky 하고 Moldable한 우수성을 직접 경험할 수 있는 자리를 제공하며 신규 유저 유치에 나섰다. 특히, 특별 프로모션으로 제품을 합리적인 구매 조건을 제공했으며, 행사기간인 27일과 28일 저녁 디너 파티를 통해 유저들 간 다양한 인적 교류의 기회를 제공해 큰 호응을 얻었다. 메드파크 관계자는 “이번 MIM 행사를 통해 S1의 다양한 임상사례와 전문적인 지식을 제공해 좋은 반응을 얻었다. 메드파크는 계속해 S1과 관련한 정보를 개원가에 효과적으로 제공하며 새로운 임상팁을 갖출 수 있도록 할 것”이라고 밝혔다.
난치성 치과질환 치료제 개발 전문기업인 하이센스바이오가 기술특례상장을 위한 기술성평가 심사를 통과했다. 코스닥 기술특례 상장을 위해서는 한국 거래소가 지정하는 두 곳의 전문평가기관이 시행하는 기술성평가에서 A, BBB 등급 이상을 받아야 한다. 하이센스바이오는 기술보증기금과 한국기술신용평가 두 곳의 평가기관 심사에서 치아지각과민증(시린이) 치료제, 치아우식증(충치) 진행 억제제, 치주질환 치료제 등의 혁신 신약 기술에 대한 독창성 및 경쟁우위도에서 차별성을 인정받아 A, BBB 등급으로 기술성평가를 통과했다고 지난 5월 30일 밝혔다. 특히 지난 2월 한국거래소에서 개정한 기술성 평가 모델에 따라 지원한 바이오 벤처가 드문 상황에서 통과한 사례로, 심사 청구 전부터 바이오 업계의 비상한 관심을 받아왔다. 하이센스바이오는 생리적 상아질 재생 기술과 치주인대 재생 기술을 기반으로 충치·시린이 치료제와 치주질환 전문의약품을 개발하는 바이오벤처이다. 현재 치아지각과민증(시린이) 임상2a를 통해 유효성에 대한 경향성을 확인하고 임상2b를 준비하고 있으며, 희귀질환인 법랑질형성부전증에 대한 미국 FDA의 희귀의약품 지정을 신청해둔 상태이다. 또 충치와 치주질환 치료제에 대해서도 조만간 식약처에 임상시험을 위한 IND를 제출할 예정이다. 최근에는 이 같은 기술력을 인정받아 중소벤처기업부 선정 초격차 스타트업으로 선정되기도 했다. 아울러 지난 11월 오리온과 합작회사인 오리온바이오로직스가 출범해 중국 및 동남아시아 시장 공략을 목표로 기능성치약 출시를 위한 준비를 하고 있으며 조만간 한국 내 기술이전을 마무리 지을 예정이다. 더불어 이런 계획을 바탕으로 6월 중 추가 투자 라운드를 통해 100억 내외의 투자금을 유치할 예정이어서 지난 5월 오리온홀딩스의 20억 투자 유치와 함께 안정적인 임상개발 자금이 확보될 전망이다. 박주철 대표는 “세계적으로 가장 흔한 질병이면서도 근원적인 치료술이 없어 고통 받는 질환에 대한 자사의 치료제 개발이 기술적으로나 사업적으로 인정받은 것 같다”며 “주관사인 한국투자증권과 함께 하반기에 상장을 위한 청구서 신청을 진행해 치료제 개발에 좀 더 몰입할 수 있는 환경을 만들 것”이라고 밝혔다.
디지털 덴티스트리 선도기업 디오가 ‘SIDEX 2023’에서 보철 디자인 소프트웨어 ‘DIO ECO CAD’를 공개해 개원가의 이목을 사로잡았다. 디오는 이번 SIDEX 2023에서 ▲DIO ECO CAD Zone ▲Cementless Prosthetics Work Flow Zone ▲Digital Implant System Zone ▲CRM Software Zone ▲DIO Ortho navi. Zone 등 제품별로 부스를 구성해 운영하고 디오만의 기술력이 집약된 제품들과 신제품들을 차례로 소개해 참관객들의 이목을 집중시켰다. 이중 이번 ‘SIDEX 2023’에서 새롭게 선보인 ‘DIO ECO CAD’는 빅데이터와 AI 융합기술을 적용해 누구나 쉽고 빠르게 보철물을 제작할 수 있는 덴탈 캐드 소프트웨어다. 국내 임플란트 기업으로는 최초로 개발에 성공하며 출시와 동시에 큰 화제를 모았다. 디오는 해당 소프트웨어 신제품과 관련 설명회를 개최하고 기존에 출시된 소프트웨어와 차별화된 기능들을 설명하는 등 보철 디자인 소프트웨어 시장의 지각 변동을 예고했다. 특히 직접 원내에서 보철 디자인부터 3D 프린팅까지 할 수 있고, 밀링머신으로 보철물 제작도 할 수 있어 원데이 진료가 가능할 뿐만 아니라 잔류 시멘트 문제를 완벽하게 해결한 Cementless Prosthetics System을 완성해 참관객들의 주목을 받았다. 또 디오 측은 이번 전시를 통해 글로벌 시장을 사로잡은 ‘디오나비(DIOnavi.)’와 ‘디오나비 풀아치(DIOnavi. Full Arch)’에 대한 인기를 증명했으며 세계 최초 초단위 광기능 UV 임플란트 ‘DIO VUV Implant System’에 대한 문의도 줄을 이었다고 밝혔다. 이 밖에도 국내 디지털 가이드 시스템을 모두 체험할 수 있는 ‘임플란트 가이드 서저리 Hands-On’ 코너에서는 임플란트 시술 후 즉시 보철 체결까지 계획한 대로 정확하게 식립하는 디오나비를 소개해 다시 한번 압도적인 존재감을 과시하기도 했다. 이용영 디오 홍보팀장은 “독자적으로 개발한 ‘DIO ECO CAD’를 비롯한 가장 앞선 디지털 덴티스트리 기술력을 참관객들에게 제대로 보여줬다. 그 결과 이번 전시회에 참가한 국내외 치과의사들에게 문의가 쏟아지는 등 큰 주목을 받고 있다”며 “앞으로 참가하는 국내외 전시회에도 디지털 덴티스트리 선도기업의 가치를 널리 알리겠다”고 다짐했다.
바텍이 ‘SIDEX 2023’ 현장에서 신제품 ‘Smart X(스마트 엑스)’를 공개, 관람객들의 많은 관심을 받았다. 업체에 따르면 바텍의 스테디 셀러 ‘Smart Plus’의 후속 제품인 ‘Smart X’는 한 차원 업그레이드된 기능을 선보이며 치과 CT의 새로운 기준을 제시했다. 바텍의 Smart Focus 기능이 최초 적용돼 엑스레이 1회 촬영만으로 치아 전반을 살펴보는 12x8.5 CT, 부위별 상세 확인이 가능한 4x4 CT 3장, 기본 파노라마까지 최대 5장의 진단영상을 획득할 수 있다. 여러 병소를 심층 진단하기 위해 각각의 고해상도 영상이 필요한 경우, 기존에는 엑스레이를 여러 번 촬영해야 했다. 그러나 Smart X는 단 한 번의 촬영 후 영상에서 원하는 부위를 클릭하면 고해상도4x4 CT영상을 추가로 더 볼 수 있어 진료시간 및 스탭과 환자의 번거로움이 줄고, 자칫 놓칠 수 있는 숨은 병소도 정확히 진단할 수 있다. 또 바텍의 4세대 이미징 기술인 ‘Image Quality 4.0’이 적용돼 초고해상도 영상을 자랑한다. 0.05mm의 크기로 촘촘하게 구성된 수 만개의 복셀(voxel, 3차원 픽셀)들이 복잡한 형태의 근관도 선명하게 보여준다. 이 밖에도 세팔로 촬영시간 1.9초, 교정 진단에 필요한 61개 계측점, 7개 기준선을 클릭 한 번으로 20초 안에 자동 생성하는 AI기능 등이 포함돼있다. 바텍 관계자는 "바텍엠시스는 SIDEX를 기점으로 다양한 혜택을 담은 프로모션을 진행 중"이라며 "저선량 프리미엄 라인업인 ‘Green’ 시리즈 공격적인 판매사업 역시 이어간다. 우리나라 전체가구수 70%가 시청하는 IPTV에 광고를 방송하고 있는 Green X의 경우, 보다 업그레이드 된 Green Kit 구성품을 고객에 제공해 환자들이 치과 방문 전후로 저선량 중요성을 체감할 수 있도록 유도할 계획"이라고 밝혔다.
㈜엠디세이프가 SIDEX2023에서 치과 중앙공급실 ‘밀락 시스템’ 3종 세트를 선보이며 참가자들의 발길을 잡았다. 밀락 시스템은 ▲의료기구 세척‧소독장비 ‘MELAtherm10’ ▲B-Class 스팀멸균기 ‘Vacukalv’ ▲실링장비 ‘MELAseal 100+’ 등으로 구성돼 있다. 엠디세이프는 이들 장비를 중심으로 실제 치과 중앙공급실을 구현한 전시부스를 운영하며 참가자들에게 각 개별 치과별 효율적인 멸균·소독 프로토콜을 생동감 있게 제시했다. 특히, 엠디세이프는 최근 오스템임플란트와 중앙공급실 인테리어 사업 부분 MOU를 맺은 기념으로 선착순 30개 치과에 밀락 중앙공급실 시스템 3종 세트 구매 시 중앙공급실을 무료로 설비·리모델링 해주는 프로모션을 진행하고 있다. 전현재 엠디세이프 대표는 “밀락 시스템은 세척, 멸균의 효과도 높지만 무엇보다 스텝 구인난 시대 인건비 절약 차원에서도 높은 만족감을 주는 시스템”이라며 “엠디세이프 중앙공급실을 설비하는 치과들이 늘고 있다. 유저들의 생생한 만족감을 치과계에 홍보하는데 더 노력할 것”이라고 밝혔다.
골 재생 전문기업 푸르고바이오로직스(이하 푸르고)가 ‘SIDEX 2023’에서 참신한 부스 디자인과 뛰어난 제품 라인업으로 관람객들의 이목을 집중시켰다. 이번 전시에서 푸르고는 SCI급 논문과 임상을 통해 우수성이 검증된 골이식재 ‘THE Graft’를 중심으로, 콜라겐을 함유한 블록타입 골이식재인 ‘LegoGraft’와 멤브레인, Suture 제품인 ‘Biotex’ 등을 선보였다. 참관객들은 푸르고의 대표제품인 THE Graft는 물론 다양한 임상적 요구를 충족시키는 고품질의 제품들을 현장에서 직접 확인하며 높은 관심을 보였다. 특히 평소 THE Graft에 관심을 가져왔던 임상가들이 부담 없이 제품의 뛰어난 품질을 직접 체험해볼 수 있도록 특별 구성한 프로모션 패키지 ‘THE Box’는 열렬한 호응 속에 사전 예약 및 현장판매를 통해 완판돼 뜨거운 관심을 증명했다. 이번 푸르고 부스에는 국내 의료진 뿐 아니라 많은 해외 관람객들도 방문해 전 세계에서 인정받고 있는 푸르고의 다양한 제품들을 직접 살펴보며 큰 관심을 보였다. 이와 함께 푸르고는 여타 부스들과는 차별화되는 세련되고 독창적인 감각의 부스디자인으로 푸르고 만의 이미지를 전달, 시선을 사로잡았다. 푸르고 측은 “임상가의 다양한 니즈를 충족시킬 수 있는 맞춤형 솔루션으로 모든 임상가에게 진정한 임상의 자유를 선사하는 것을 목표로 있다”며 “푸르고는 오직 과학과 임상으로 검증된 제품만을 제공한다는 철저한 신념으로 많은 의료진에게 제품에 대한 확신 그 이상의 가치를 전달, 축적해가고 있다”고 밝혔다.
근관치료 시 플라즈마 방전열에 의한 강력한 산화력으로 유기조직을 제거하는 ‘PLAZEN 3D RCT(이하 플라젠RCT)’에 개원의들이 높은 관심을 보였다. 플라젠이 SIDEX2023에서 업그레이드 된 플라젠RCT를 선보여 높은 호응을 얻었다. 플라젠 RCT는 엔도 시 근관 내 마이크로 플라즈마를 방전시켜 근관 안에 발수, 멸균, 지혈을 동시에 시켜주는 장비이다. 기존에 NaOCL 같은 화학물질로 근관 내 유기조직을 제거했다면, 플라젠RCT는 방전열에 의해 근관 내 유기조직이 수축해 발수하게 되는 원리이다. 근관 내 수분이 활성 Radical로 변하면서 강력한 산화력으로 근관 튜브, 마이크로 캐널 등을 멸균한다. 플라젠RCT는 기계적으로 오래 치료해야 하는 것을 한 번에 치료 할 수 있어 체어타임이 단축돼 술자와 환자 모두를 편하게 해 준다. 신경치료, 잇몸치료, 시린이, 지각과민 등 다양한 적응증에서도 활용이 가능하며, 치통의 원인 찾기 등 다양하게 활용할 수 있다. 플라젠 관계자는 “플라젠RCT의 강력한 산화력이 근관을 멸균시켜 줘 당일 발수, 충전을 할 수 있다. 제품에 대한 참가자들의 관심이 높다. 향후 관련 홍보 및 마케팅 활동을 강화할 것”이라고 말했다.
네오바이오텍(이하 네오)이 새로운 보철 임상 시스템을 공개해 임상의들의 이목을 사로잡았다. 네오는 4일 세종대학교에서 ‘2023 네오 심포지엄’을 개최했다. ‘THE GAME CHANGER’를 주제로 진행된 이번 심포지엄은 치과의사 세션, 치과위생사 세션, 치과기공사 세션 등 부스를 세분화해 개최됐으며 1500여 명이 참석하는 등 대성황을 이뤘다. 특히 네오는 이번 심포지엄에서 7년여간 연구·실험을 통해 완성한 혁신적인 보철 신제품을 전격 공개해 임상의들의 이목을 사로잡았다. ‘No Screw Hole, Detachable Prostheses’를 콘셉으로 공개된 ‘YK Link System’은 Screw가 아닌 고탄성 Nitinol 소재의 스냅 구조로 이뤄져 있다는 것이 특징이다. Screw Hole이 없어 심미성이 뛰어나며 Screw를 조이고 푸는 방식이 아닌 똑딱이 단추와 유사하게 보철물을 뺐다 꼈다 할 수 있어 편의성을 높였다는 특징이 있다. 아울러 이 같은 특징은 보철 시술 시 세팅·체어 타임을 대폭 줄여 더 많은 환자를 볼 수 있게 도와줄 뿐만 아니라 시술 이후 보철물의 유지보수 역시 쉬워 환자의 만족도도 높일 수 있다는 장점이 있다. 이와 관련 이번 심포지엄에서는 ‘YK Link System’을 소개하는 다양한 토의·강연이 펼쳐졌다. 먼저 표세욱·홍성진 교수, 김종엽 원장이 ‘기존 임플란트 보철 방식의 한계와 문제’를 주제로 토의를 진행했으며, 허영구 네오 대표, 김종엽 원장, 이성복 교수가 차례로 ‘YK Link System’과 관련한 임상 케이스를 공유하고 이에 따른 시술 노하우를 전달했다. # “핸즈온 해봤더니 간편, 병원 도입 위해 현장 계약했다” 특히 이번 행사에서는 강연 외에도 신을 직접 체험해볼 수 있는 핸즈온 부스가 마련돼 있어 참석자들의 큰 관심을 받았다. 심포지엄에 참석한 A 원장은 신제품을 접한 뒤 “우선은 Cement를 안 쓰니까 편하고 깔끔하고 좋았다. 또 뺐다 끼우기가 쉬우니까 체어 타임을 관리하는 데도 좋을 것 같다”고 소감을 밝혔다. 현장에서 직접 체험 후 계약까지 했다는 B 원장은 “핸즈온 코너에서 한 케이스를 해봤는데 아주 좋은 것 같다”며 “스크루 타입은 시간이 많이 드는데 이번 네오의 신제품은 간편하고 정기적으로 관리하기도 좋을 것 같다. 병원에 도입하기 위해 현장에서 계약도 했다”고 밝혔다. 이어 오후에는 송영우 교수가 네오의 ‘VAROGuide’를 주제로, 김지환 교수가 원내에서 임시치아를 빠르고 간편하게 제작할 수 있도록 돕는 네오의 또 다른 신제품 ‘Magic I Temp’에 관해 강연을 진행했다. 또 이성복 교수의 핸즈온 라이브와 차경석 교수의 디지털 투명교정 강의가 펼쳐지기도 했으며, 특히 허영구 대표는 생중계를 통해 ‘VAROGuide’, ‘Magic I Temp’, ‘YK Link System’을 두루 활용한 라이브 서저리를 선보이며 참석자들의 박수갈채를 받았다. # 전시·프로모션·경품 추첨 등 이벤트 이어져 이 밖에 이날 행사장에서는 중국에서 치과의사 약 450명이 참석해 네오의 제품들을 살펴보고 임상 노하우를 배워가는 등 국제적 교류가 이어졌다. 이뿐만 아니라 국내 치과위생사와 치과기공사를 위한 전문가들의 다양한 강연 역시 펼쳐져 심포지엄의 질을 드높였다는 평가다. 아울러 네오 측은 이번 행사를 치과인이 함께 참여하고 즐기는 행사로 개최하기 위해 제품 전시는 물론 특별 프로모션을 진행하고, 응모권을 통해 ‘NEO CHAIR M3(FULL SET)’ 등 다양한 경품을 증정하는 자리를 마련하기도 했다. 한편, 이날 행사장에는 네오의 전속 모델인 배우 정경호 씨도 직접 참석해 눈길을 끌었다. 정경호 씨는 네오의 신제품 공개를 축하하고 브랜드 이미지를 높이는 데 일조하겠다 밝히며 심포지엄 참석자들과 포토타임을 가지는 등 즐거운 시간을 보내기도 했다. 이날 심포지엄을 기획한 허영구 대표는 본지와의 인터뷰를 통해 “이제 더 새로운 쪽으로 가는 것 같다. 이번 신제품은 지금까지 보철 시스템의 문제들을 해결한, 아주 간편하면서 오래가는, 그렇지만, 탈부착할 수 있어 수리가 가능한 그런 시스템이다. 앞으로 임플란트 보철계의 '게임 체인저'가 되지 않을까 생각한다”며 신제품에 관해 자신감을 내비쳤다. 끝으로 그는 “그동안 많은 걸 해봤지만, 모순들도 많았다. 하지만 이런 걸 긍정적으로 보며 해결해야 한다고 생각한다”며 “할 수 있는 노력을 다해 새로운 것을 만들어 냈지만, 또다시 어려움이 생길 수도 있다. 하지만 그것들을 또다시 극복해나가는 과정이 될 것 같다. 네오는 항상 새로움이다. 심포지엄에 찾아준 이들에게 감사의 마음을 전한다”고 밝혔다.
IBS임플란트는 SIDEX2023에서 더블가이드 시스템 ‘AMII GPS’를 선보여 많은 관심을 받았다. ‘AMII GPS’는 최소 침습에 특화된 MagiCore 임플란트를 식립할 수 있는 유일한 디지털 가이드 시스템으로, 최소화 한 드릴링 횟수로 편안하게 수술을 할 수 있도록 돕는다. Magic Guide Pin을 이용해 수술 중에 임플란트를 식립할 위치와 방향을 수정할 수 있다. IBS임플란트는 MagiCore, MagiCore S 등을 보다 편리하고 쉽게 식립할 수 있도록 돕는 ‘AMII GPS’에 대한 홍보를 이번 시덱스를 기점으로 더욱 강화할 방침이다. 이 외에도 이번 전시에서 Academy of Minimally Invasive Implantology(AMII) 임상교육원의 이은택 원장(고구려치과), 김진철 원장(미조치과) 등 연자들이 나서 AMII 최소 침습 임플란트의 장점에 대해 현장에서 Q&A를 진행해 큰 호응을 얻었다. 특히, 대규모 핸즈온 부스를 마련해 참가자들에게 IBS임플란트의 최소 침습 컨셉을 두루 경험해 볼 수 있는 기회를 제공했다. IBS임플란트 관계자는 “AMII를 통한 교육 프로그램을 전국에서 상시 진행해 최소 침습 MagiCore 임플란트의 장점을 개원가에 확실히 어필할 것”이라고 밝혔다.