BETTERTODAY(배러투데이) 김석범 대표가 내년 1월 14일 DENTEX 2024에서 개원을 앞두고 있는 예비 원장들을 대상으로 신규 환자를 충성 고객으로 만드는 체계적인 전략에 대한 강의를 펼친다. 이날 현직 치과 원장으로서 신환을 모으는 방법, 그리고 신환을 내원하게 유도하는 방법과 이 과정에서 생기는 전환율, 그리고 한번 다녀간 신환을 정기적인 리콜 관리를 통해 재내원시키는 노하우를 전수한다. 이날 강의 참가자 전원에게는 BETTERTODAY 주관 ‘치과 마케팅 트렌드 세미나 영상’을 제공할 예정이다. 또 당일 BETTERTODAY (A-04) 부스를 방문하는 예비 원장들에게는 치과 콘셉트 기획부터 전반적인 치과 경영 컨설팅까지 1:1 상담을 진행하며, 추첨을 통해 찾아가는 1회 컨설팅 상담권(50만 원 상당)과 상권 분석 및 마케팅 사전 조사 서비스(50만 원 상당) 등 다양한 이벤트를 진행할 계획이다. BETTERTODAY 관계자는 “개원을 준비하는 원장들의 고민 상담을 통해 꼭 필요한 개원 정보와 서비스를 제공하는 것은 물론, 실질적으로 참관객들에게 도움이 될 수 있도록 하겠다”고 밝혔다.
프로덴티가 2024년 비브라운 코리아의 공식 봉합사 Suture 대리점이 됐다. 프로덴티가 최근 비브라운의 수술용 봉합사 Suture 부분에서 파트너십을 체결했다고 밝혔다. 비브라운은 지난 1839년 독일에서 시작돼 환자 및 의료인의 안전을 최우선 가치로 180년 역사를 가진 글로벌 의료 및 제약 기기 업체다. 프로덴티는 폴리아미드 소재의 비코팅 비흡수성 모노필라멘트 봉합사 다필론Dafilon®을 중점으로 다양한 봉합사 제품들과 함께 2024년부터 비브라운의 공식 봉합사 Suture 대리점으로 2024년을 도약한다. 전문성의 공유(Sharing Expertise)라는 비브라운의 기업 철학을 실현, 프로덴티와 함께 보여줄 시너지가 기대된다. 프로덴티는 현재 영국의 버 제조원 프리마 덴탈 그룹 Prima Dental Group의 프리마 버는 물론 말레이시아의 써지컬 글로브 등 세계 각지의 다양한 제품들을 선별, 프로덴티만의 전문성과 라인업을 구축하고 있다. 황영호 프로덴티 대표는 “비브라운의 봉합사 Suture는 치과의사라면 누구나 아는, 품질적인 면에서 뛰어난 브랜드”라며 “이번 기회로 비브라운과 상생을 통해 프로덴티가 치과 재료분야 전문성에 한 걸음 더 내딛었다고 생각한다. 대한민국의 모든 치과에서 5개 이상의 프로덴티 제품을 사용하게 만든다는 프로덴티의 2024년 비전 실현에 한 발짝 더 가까워졌다”라고 포부를 밝혔다.
덴티스 치과현미경 ‘라이카(LEICA) M320’이 뛰어난 배율 체인저로 미세 근관치료에 용이해 눈길을 끈다. 덴티스는 지난 6월 라이카마이크로시스템즈(이하 라이카)와의 MOU 체결 이후 활발하게 영업 활동을 진행하고 있다고 최근 밝혔다. 업체에 따르면 ‘M320’은 치과 진료용 현미경으로 미세 현미경 신경 치료, 치근단 수술 등 미세 근관치료에 용이하다. 실제로 일반 근관치료 대비 현미경을 사용한 근관치료에서 치료의 성공률이 증가되고, 술자의 인체공학적인 자세가 유지됨으로써 경추 피로도를 감소시킨다는 데 장점이 있다. 덴티스에서 판매하는 라이카 사의 ‘M320’은 5단계 배율 체인저로 최대 40배까지 확대가 가능하다. 또한 다양한 옵션으로 사용자 편의에 따라 맞춤 옵션을 선택할 수 있다는 점도 큰 장점으로 꼽힌다. 180° 회전이 가능한 180° Binocular Tube 옵션은 다양한 각도 조절이 가능해 술자의 키나 자세에 구애 없이 인체공학적인 자세를 취할 수 있다. 45°로 각도 조절 가능한 Ultra Low 옵션은 환자와 술자와의 거리가 가까워 술자의 안정적인 포지션을 유지할 수 있게 해 섬세한 작업에 유리하다. 이 밖에도 4K 사양의 카메라가 기본으로 탑재돼 높은 해상도로 사진, 영상 자료를 획득할 수 있고, 이를 통해 환자와의 원활한 소통이 가능할 뿐 아니라 치료 순응도를 높일 수 있다. 장비 자체에 항균 코팅과 내부 배선 케이블이 적용돼 있어 원내 위생 관리에도 탁월하다. 덴티스 관계자는 “높은 기술력을 자랑하는 라이카의 M320을 덴티스의 폭넓은 영업망을 통해 활발히 판매 중이다. 내년부터는 본격적으로 국내 치과 분야 독점 공급 예정으로, 더 공격적으로 영업 활동을 전개할 예정”이라고 전했다.
오스템임플란트(이하 오스템)가 사우디아라비아(이하 사우디) 국가 기관과 업무 협약을 맺고 상호 협력의 토대를 마련했다. 회사 측은 지난 12월 12일 포시즌스호텔 서울에서 사우디 산업광물자원부 산하 국가산업개발센터(National Industrial Development Center)와 업무 협약을 체결했다고 밝혔다. 업무 협약식에는 엄태관 오스템 대표이사와 사우디 산업광물자원부(이하 산자부) 반다르 빈 이브라힘 알코라이예프 장관, 산업부 산하 국가산업개발센터 압둘라만 알 파이피 의료기기사업부 부사장 등이 참석했다. 이번 협약을 기점으로 오스템는 치과 의료장비 생산 시설과 유통 인프라 구축을 지원하고, 현지 치과의사 대상 임상교육을 제공하는 방향도 검토할 방침이다. 사우디 정부는 ‘VISION 2030’ 선포를 통해 2030년까지 헬스케어 산업에 85조원을 투자하는 계획을 밝힌 바 있다. 오스템에 따르면 사우디 정부는 치과산업 활성화를 위한 비즈니즈 파트너로 오스템을 제1순위 협상자로 꼽았으며 지난 11월 사업 구상안을 오스템에 먼저 제안했다. 사우디 산자부 장관은 “삶의 질 향상에 관한 정부 비전에서 헬스케어는 중요한 부분이기 때문에 우리는 헬스케어 산업 육성에 큰 포부를 갖고 있다. 글로벌 치과산업의 선두주자로서, 오스템이 현지 투자를 고려해주면 좋겠다”며 “이번 업무협약은 오스템이 사우디 시장 입지를 확장하는데 교각 역할을 할 것”이라고 밝혔다. 엄태관 오스템 대표이사는 “유니트체어 등 의료장비 생산시설을 사우디에 설립하는 것을 검토하겠다. 사우디는 걸프국 수출 요충지로, 한국에서 수출하는 것보다 훨씬 물류가 용이해지는 장점이 있다”며 “우리의 강점은 시장을 키우는 능력을 갖고 있는 것이다. 사우디에 당사가 직접 판매 영업 조직을 구축하면 현지에서 빠르게 성장할 것으로 보인다. 당사는 세계 최고의 임상교육 시스템을 보유하고 있는 만큼 더 많은 치과의사들이 임플란트 시술을 할 수 있도록 교육에 신경 쓴다면 현지 치과산업을 육성하는데 훨씬 도움이 될 것”이라고 설명했다. 오스템은 현재 32개국에서 36개 해외법인을 운영하고 있으며, 한국 본사와 해외법인의 총 119개 오프라인 강의시설과 온라인 플랫폼에서 치과의사 임상교육 콘텐츠를 제공하고 있다. 현재까지 11만 명 이상의 임상교육 수료생을 배출했으며 이중 85%가 해외 치과의사다. 한국·미국·중국에서 생산한 임플란트 및 디지털 제품, 의료장비는 각각 전 세계 92개국, 72개국에 수출·판매한다. 지난 해 오스템은 이집트 정부에 자사 유니트체어 ‘K3’를 5년 간 1,500대 납품하는 계약을 체결한 바 있다. 사우디에 생산시설이 마련될 경우, 중동·아프리카, 넓게는 유럽 시장 수요에 발 빠르게 대응 가능할 것으로 오스템은 보고 있다. 오스템은 사우디의 의료장비 생산 기반 구축을 최우선으로 고려하고, 임플란트는 사업 고도화에 이르기까지 최소 10년이 걸리는 특수성을 감안해 향후 검토 과제로 남기겠다는 입장이다. ‘사우디아라비아법인’ 신설도 고려하고 있다. 사우디 정부와 긴밀한 관계 속에서 속도감 있게 사업을 추진해야 하는 상황에서 현지 딜러 네트워크를 총괄하며 간접판매 방식으로 영업활동을 전개하고 있는 중동법인이 모든 사업을 아우를 경우 과부하가 있을 수 있다는 판단이다.
그래피가 지난 13일 산업통상자원부로부터 국무총리상(신기술실용화부문 산업기술진흥유공기관으로 선정)과 장관상(적층제조 산업발전 유공자로 선정)을 수상했다. 그래피는 3D프린팅으로 투명 교정장치 ‘쉐입 메모리 얼라이너’를 제작할 수 있는 광경화수지를 개발해 국내외 산업계의 큰 주목을 받고 있다. 이번 국무총리상 수상에는 신기술 제품 인증을 바탕으로 제품 개발, 사업화, 실용화를 이뤄내 국내외 수요 창출 및 시장개척에 기여한 공로를 인정받았다. 장관상 수상에는 심운섭 그래피 대표가 적층 제조 산업 발전에 기여한 유공자로 선정돼 3D 프린팅 소재 기술 및 제품 개발, 신기술 실용화를 통한 고용증대에 기여한 업적을 인정받았다. 이날 시상을 통해 그래피는 국내 3D 프린팅 소재 분야 기업 중에서도 뛰어난 기술력과 성과를 인정받아 산업 발전에 큰 기여를 한 기업으로서 한층 높은 평가를 받게 됐다고 업체 측은 설명했다. 심운섭 그래피 대표는 수상 소감을 통해 “그동안 쌓아온 기술력과 글로벌 네트워크를 바탕으로 세계 교정산업에서 선두 기업이 되고 싶다”며 “또 덴탈 산업뿐만 아니라, 메디컬 및 일반 산업 분야에서도 3D 프린팅 소재 분야에서 세계 1위 기업에 도전할 것이며 나아가 국가산업 경쟁력을 강화할 것”이라고 포부를 밝혔다.
그래피가 최근 시리즈 C라운드를 통해 150억 원 규모의 투자유치에 성공했다. C라운드 주요 투자자로는 진앤투자파트너스, 흥국증권, KB증권, 현대투자파트너스, 액시스인베스트먼트가 참여했다. 그래피가 지난 2017년 창립한 이래 지금까지 받은 누적 투자금은 330억 원에 이른다. 이번 투자를 리딩한 최경환 진앤투자파트너스 전무는 “이번 투자유치의 의미는 회사의 핵심 기술 및 성장 잠재력에 대한 시장의 기대가 반영된 결과”라며 “특히 세계 최초 치과 분야에서 투명교정장치를 3D 프린팅으로 제작할 수 있는 광경화성수지 ‘다이렉트 얼라이너’를 개발하며 글로벌 덴탈시장의 게임체인저로 떠올라 그래피의 성장이 기대된다”라고 전했다. 그래피 관계자는 “이번 C라운드 유치 금액에 힘입어, 현재 지속적인 수주를 이루고 있는 유럽 및 아시아 시장을 넘어 본격적으로 미국 시장에 진출하고 2024년도 IPO에 도전할 것”이라고 밝혔다. 그래피는 올해 정부기관 및 지자체로부터 표창 등을 받으며 수출 확대 및 질적 고도화, 해외시장 개척, 산업 기술 개발 등에 기여한 공로를 인정받은 바 있다. 이 같은 성장세를 바탕으로 2024년부터 미국을 중심으로 한 북미 시장뿐만 아니라 중동시장 및 중남미 시장 수주를 위해 적극적인 해외홍보에 나서고 있다. 또 글로벌 역량과 경험을 갖춘 인재를 양성하며, 꾸준히 고용을 늘리고 있다. 심운섭 그래피 대표는 "그래피의 신기술은 이제 '세계 최초'의 콘셉트를 뛰어넘어 '세계최고'로 도약 중에 있다. 100조규모 치과교정 시장에서 '글로벌 리더'로 자리매김할 수 있도록 노력하겠다"고 밝혔다.
네오바이오텍(이하 네오)이 지난 16~17일 양일간 양재 aT센터에서 열린 ‘KDX 2023’에 참가해 신제품 소개와 핸즈온존, 효과적인 부스 운영으로 주목을 받았다. 네오는 제품별로 세분화된 부스를 운영하고 전문 인력을 배치해 충분한 상담이 가능하도록 했으며, 차세대 보철 시스템으로 주목받고 있는 ‘YK Link System’과 임시치아 ‘Magic i Team’ 핸즈온 코너를 운영해 참관객들의 만족도를 끌어냈다. YK Link System을 체험한 참관객은 “YK 임플란트는 기존 임플란트 보철 방식과 달리 스크류 없이도 강하게 체결되고, 잔여 세멘트 걱정이 없어 안정성과 심미성이 뛰어나다”면서 치과의사와 환자 모두가 만족할 수 있는 제품이 될 것이라는 의견을 밝혔다. 새롭게 출시된 ‘네오체어 M5’에 대한 관심도 뜨거웠다. 기존 모델인 ‘네오체어 M3’의 업그레이드 모델로 카트 타입이 추가됐고, 디자인을 포함한 편의성이 한층 높아져 구매 문의가 이어지기도 했다. 네오 체오 M5와 관련한 출시 기념 프로모션은 오는 1월 14일까지 진행된다. 이 밖에 허영구 네오 대표가 이번 KDX 2023 행사의 조직위원장을 맡아 90여 개 치과 산업 업체 전시와 강화된 학술 프로그램 운영으로 성공적인 행사를 이끌었다고 평가받기도 했다. 네오 관계자는 “KDX 2023은 신제품인 네오체어 M5를 선보이고, 새로운 보철 시스템 YK Link System의 가능성을 보여줄 수 있는 기회였다”며 “앞으로도 뛰어난 기술력과 품질로 세계 시장을 선도하는 글로벌 임플란트 전문 기업이 되도록 정진하겠다”고 전했다.
아프로코리아가 근관치료의 패러다임을 불러올 장비를 선보인다. 아프로코리아가 오는 1월 14일 코엑스에서 개최되는 개원 및 경영정보 박람회(이하 DENTEX 2024)에 참가해 자사 제품 홍보에 나선다. 아프로코리아는 고주파 장비 및 플라즈마 장비를 주력으로 개발·생산하는 기업으로서 고주파 장비로는 뛰어난 기술력으로 메디컬 시장을 선도해왔다. 업체 측 설명에 따르면 플라즈마 장비 또한 국내에서는 유일하게 플라즈마수술기로 허가받고 판매 중이다. 이번 전시에서는 근관치료뿐만 아니라 지각과민치료, 치주질환 등 여러 적응증을 치료하는 데 도움이 되는 ‘ENOD-WIZ’를 비롯한 플라즈마 전기수술기 ‘PLA-WIZ’, 고주파 수술기 ‘SURGI-WIZ’ 등을 선보일 것으로 예상된다. 아프로코리아 관계자는 “이제는 최고의 기술력을 바탕으로 덴탈 시장을 선도해 나아갈 예정이다. 이번 DENTEX 2024에서는 근관치료 및 근관 멸균의 새로운 패러다임을 제시하는 장비를 소개할 예정”이라며 “어려운 시기에 최고의 장비를 최고의 가격으로 만나보실 수 있다. 많은 관심 부탁드린다”고 밝혔다.
㈜메디메카가 적극적인 해외 시장 개척과 수출 활성화에 기여한 공로를 인정받아 7백만 불 수출의 탑과 산업통상부 장관 표창을 수상했다. 메디메카 측은 지난 12월 5일 코엑스에서 열린 ‘2023 제60회 무역의 날’ 행사에서 이 진 메디메카 대표가 이 같은 상을 받았다고 밝혔다. 지난 2006년 설립된 치과용 의료기기 전문기업인 ㈜메디메카는 ‘차오름임플란트’와 ‘아너스트임플란트’를 론칭해 현재 유럽, 아시아, 미국 등 세계 40여 개국에 임플란트 및 의료기기를 수출하고 있다. 지난 2019년 3백만 불 수출의 탑을 시작으로 품질과 기술력을 인정받아 해외시장에서 굳건한 입지를 확보했으며, 꾸준한 수출 성장세로 올해 7백만 불 수출의 탑을 수상하는 성과를 거뒀다. ㈜메디메카는 시설과 고용에 과감한 투자를 통해 가파른 성장세를 지속해 왔다. 또, 10여 개국 현지 법인과 60개의 해외 파트너사를 통한 탄탄한 네트워크 구축으로 고객 접근성 향상 및 매출 확대의 기반을 통해 K-implant 위상을 세계에 알렸다. 이 진 메디메카 대표이사는 “차별화된 기술과 최고의 서비스를 고객에게 제공하기 위해 노력한 결과가 이번 수출의 탑을 수상한 큰 원동력이 됐다”며 “앞으로도 k-implant 위상을 알리는데 이바지해 메디메카가 글로벌 덴탈 기업이 될 수 있게 노력하겠다”고 밝혔다.
오스템임플란트(이하 오스템)가 ‘KDX 2023’에서 고객 중심의 소통 전시로 호평을 받았다. 특히 이색적인 라면 케이터링 서비스를 진행, 많은 고객들의 시선을 사로잡았다. 오스템은 이번 KDX 2023에서 총 39부스를 제품 컨셉에 맞춰 구역을 구분하고 제품 체험과 상담, 시연이 가능하도록 구성했다. 이를 통해 고객이 단순히 부스를 방문하는 것에 그치지 않고 제품을 직접 경험할 수 있도록 했다. 특히 ▲체어 ▲영상 ▲소장비 ▲디지털 ▲임플란트 ▲재료 ▲의약품 ▲S/W ▲OIC(교육) ▲덴올몰(치과포털) 등 총 구역을 10개로 세분해 고객 경험 확대에 집중했다. 이색적인 케이터링 서비스와 이벤트도 눈길을 끌었다. 특히 오스템 전시회 최초, 라면 케이터링 서비스를 상시로 운영해 시식을 원하는 참가자들에게 라면을 제공했다. 또 총 7개 존에서 스탬프 투어도 진행해 ‘세계 1위 OSTTEM’ 문구를 완성한 고객을 대상으로 구강관리키트, 뷰티스라이트 미백제 등 다양한 증정품도 제공했다. 다양한 이벤트를 펼친 결과 행사 양일 간 오스템 이벤트 참여자는 1700명을 돌파했고 상담 건수 역시 1000건을 훌쩍 넘어섰다.